La méthode IPC a pour but de focaliser l’entreprise sur les actions prioritaires qui ont un impact direct sur son potentiel de croissance.
Elle permet deux avancées majeures : une augmentation rapide de ses ventes grâce à un meilleur ciblage de ses argumentaires commerciaux et une réduction de ses coûts opérationnels par la rationalisation de son plan d’actions.
La méthode IPC s’appuie sur 3 étapes successives : la définition des Indicateurs de Pilotage Stratégique (IPC) de l’entreprise, la création de sa chaîne de valeur croisée (CVC) et la construction de la matrice IPC.